Verkauf: an die Zeit danach gedacht?

Manche grossen Schritte kommen eher spät im Leben. Einer ist der Verkauf des eigenen Hauses. Gross ist der Schritt, weil er meistens mit einer grundlegenden Veränderung im Leben einhergeht: der Pension und dem Übergang ins Leben im Alter. Deshalb tauchen im Zusammenhang mit einem Hausverkauf Fragen auf, die man besser frühzeitig klärt. Wie will ich leben und wo? Kann ich mir das leisten? Welchen Anteil spielt der Verkauf beim Erfolg meines Plans?

Ein Punkt, den viele Verkäuferinnen und Verkäufer nicht beachten, ist der Zeitaufwand eines Verkaufs. Je nach Marktsituation und je nach gewünschtem Kaufpreis (s. unten) kann ein Verkauf mehrere Monate in Anspruch nehmen. Natürlich wird es immer jemanden geben, der Ihnen verspricht, Ihre Immobilie in Rekordzeit zu verkaufen. Die Ernüchterung folgt dann meist beim erzielten Preis. Wartefristen beachten sollten Sie auch, wenn Sie den Bezug oder auch die Rückzahlung von Pensionskassengeldern planen, welche Sie beim Verkaufsobjekt eingesetzt haben. Hier lohnt es sich, sich frühzeitig darüber zu informieren.

Planen Sie deshalb für den Wechsel in Ihre neue Immobilie genügend Übergangszeit ein. Und wenn Sie auf einen bestimmten Zeitpunkt in eine neue Wohnsituation wechseln wollen, sprechen Sie diesen Punkt mit Ihrer Immobilienspezialistin oder Ihrem Immobilienspezialisten ab. Es gibt nämlich auch durchaus den Fall, in dem ein Verkauf schneller erfolgt, als Sie es denken. Ob das so ist, hängt ganz vom Markt ab. Profis kennen den Markt und helfen, Überraschungen zu vermeiden.

Beim Wechsel in eine neue Wohnsituation spielt Geld fast immer die wichtigste Rolle. Genauer: das Geld, das Sie mit dem Verkauf der alten Immobilie eingenommen haben. Dabei machen viele Verkäuferinnen und Verkäufer den Fehler, den Marktpreis Ihrer Immobilie falsch bzw. zu hoch einzuschätzen. Das ist verständlich, schliesslich wird häufig das langjährige Eigenheim verkauft, an dem Emotionen hängen. Trotzdem bringt eine realistische Markteinschätzung viele Vorteile, vor allem einen optimierten Verkaufserfolg.

Ebenfalls zur finanziellen Seite des Verkaufsprozesses gehören Steuern. Die Grundstückgewinnsteuer fällt beim Verkauf an und kann je nach Immobilie und Dauer des Besitzes einen sehr hohen Betrag ausmachen. Dies kann den Folgekauf beeinflussen oder sogar verunmöglichen. Manche Verkäuferinnen und Verkäufer haben aus steuerlichen Gründen bereits von einem Verkauf abgesehen und eine Immobilie an Verwandte überschrieben. Ob dies auch für Sie in Frage kommt, klärt ein Gespräch mit der Immobilienexpertin oder dem Immobilienexperten.

Viele Menschen, die im Alter ihr Haus verkaufen, wechseln ihre Wohnsituation grundlegend. Mal geht’s in ein kleineres Haus, mal in eine Eigentumswohnung, mal in eine Mietwohnung. Manchmal ist der Schritt in ein Wohnheim vorgesehen. Welche Wohnform gewählt wird, hängt zum einen natürlich von den verfügbaren Mitteln ab. Andererseits aber auch von der veränderten Lebenssituation. Auch darauf sollten Sie sich vorbereiten.

Viele Menschen, die in einem Einfamilienhaus gelebt haben und nun in eine Wohnung ziehen – unabhängig von der Eigentumsfrage –, erhoffen sich von einem Wechsel mehr soziale Kontakte. Gerade, wenn die Kinder erwachsen sind und in grosser Distanz leben, ist dies ein Vorteil. Andere ziehen aus dem gleichen Grund vom Land in die Stadt. Wer früher die Abgeschiedenheit geschätzt hat, will nun die Nähe von Dienstleistungen und Verkehrsmitteln. Dabei ist es wichtig, sich ein ehrliches Bild von der neuen Wohnsituation zu machen. Sind Sie bereit für die Entscheidungsfindung von Stockwerkeigentümergemeinschaften? Können Sie sich mit Nachbarn zurechtfinden, die einen anderen Lebensstil pflegen als Sie selbst? Auch hier profitieren Sie von der Erfahrung und der neutralen Sichtweise einer Immobilienexpertin oder eines Immobilienexperten.